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京东商务舱推广的15条操作方法及注意事项

JD商务舱:京东专属DSP广告平台,为京东POP商家及品牌供应商量身打造的站外精准营销产品。

京东为什么要做专属DSP JD商务舱?0

京东商务舱是京东快车的升级版,把CPD改为CPM后,推广更加智能与有效,同时还增加了不少资源位,包括了站内以及站外的一些媒体网站,这里分享商务舱一些简单的操作流程。

1.搜索页推广:即关键词搜索竞价,按照cpc方式付费,展示位置为搜索页的推广商品3个位置和精选商品4个位置,关键词策略以热词为主,出价方法为阶梯出价法,即按照质量分的高低进行合理出价,目前预测的展示位置不是很准确,需要进行关键词搜索确定排名位置。在投放过程中如果要进行终止,将不能再进行投放,必须重新建立推广计划,如果是时间结束推广,那么是可以选择重新投放的,所以建议根据产品销量情况合理设置投放结束时间。

2.站内资源位置竞价,付费方式有cpm和cpc,效果较好的位置主要是类目的位置,其中热卖推荐最好,竞争也最为激烈,这个位置最好是按照cpm进行投放,其他几个位置可以根据实际情况选择cpc或者cpm投放。

3.创意的选择,推广的产品创意很重要,这个影响点击率以及推广单价,这里建议cpm的用高创意图,cpc的用低创意图。

4.站外推广:站外推广的特点是价格低,转化率不好控制,不过是可以去尝试,要注意的地方就是如何找到目标网站,要先分析媒体网站的人群,然后进行测试,一般都是按照cpc方式进行付费,在有一定效果之后可以加大力度投放,如果没有效果,要及时调整。

5.计算转化:商务舱是可以计算转化情况的,不过这种转化计算稍微有些复杂,一般可以参考数据罗盘的销售情况观察转化情况,然后确定推广方式,及时调整推广力度。

6.自然排名:每天观察自然排名情况,包括搜索页排名及类目排名,在排名较好的情况下可以适当加大推广力度,以争取拍到更好的位置,从而降低整体推广费用。

7.主推款的推广:主推款一般是参照该产品的销售情况,转化情况,走势等确定的,在这之前可以选择一些款式进行等流量的推广,观察一段时间后确定主推款,然后进行大力度推广,争取推到类目首页前面几排的位置以及选购热点第一名位置。

8.分流:在主推款销量及排名均较好的情况下,为了减低推广成本,同时不让主推款排名及销量下滑,可以适当进行分流,即可以把主推款1/3或者1/2的流量分给次推款。

9.测试方法:主要是产品测试和图片测试,维度有销量,点击率,转化率,流量,流量价值,时间,地域等。

10.投放时间的选择,这里主要是指投放时间段的选择及投放截止时间的选择,投放时间段建议全天投放,凌晨可以选择不投放,如果选择投放在晚上需要进行一些价格调整,而投放截止时间一般是主推款设置较长时间,其他推广的产品可以设置时间较短一些。

11.投放地域的选择:地域投放可以精确到城市,可以根据产品的一定属性进行选择性投放,如果是季节性产品要考虑天气问题,目前建议港澳台不投放。

12.通投的可能性:就目前的情况不建议通投,一是浪费钱,二是不好控制,三是也不好评估效果。

13.如何配合活动推广:有活动的时候要提前与美工(视觉设计)做好创意图片,先进行一到两天的测试,然后在活动当天大力度配合推广。

14.费用计算:即每天计算推广费用占比问题,如果推广费用比例过高,要分析并找到原因,并且及时作出调整。

15.数据分析:做推广重在数据分析,一定要用数据去指导推广的方式方法,而不能凭感觉。


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